最近几年，钢铁行业成为产能过剩的典型代表，但是有一家企业就在这个阴云密布的行业，杀出了自己的光明之路。

2015年，钢铁电商找钢网的月交易量达到了100万吨，而年交易量超过100万吨的零售钢贸商在全中国却不超过20家。在很多企业从个人互联网进入企业互联网的今天，找钢网是一个不错的案例，让大家看到了如何用盛行C端的互联网模式进入B端，把竞争极其惨烈的血海，变成一片广袤的蓝海。

同样的案例也发生在了印刷领域，根据公开数据显示阳光印网其线下签约的印刷厂大概有 3000 余家，平台上面生成的日均客单量超过2000单，日交易额近200万，而且他们目前也是阿里、百度、京东、滴滴打车、美团等公司营销材料的重要供应商之一，到2015年公司的流水超过预期的2亿人民币，2016的目标则在5-8亿左右。   

 

近些年一方面个人共享经济、个人O2O业务如雨后春笋般拔地而起，改变了我们每个人的衣食住行。于此同时也有越来越多的企业电商平台、企业O2O平台实现了行业领域的格局突破。笔者曾经和身边的企业管理者沟通过新型企业高速成长的原因，其中一个重点因素便是思维模式的变革。传统制造业企业习惯于全产业链的涉足，曾经的国有大型企业不但自己打造了上下游厂商，甚至医院、学校、商店等等均有自建自用。这样的企业机制在90年代初中国全面改革开放的时候变被市场经济所淘汰，而今的互联网经济是否会再一次推动市场经济的变革呢？

答案当然是肯定的，曾几何时的电信巨头“诺基亚”“爱立信”无一不是多年的沉淀才有了彼时的辉煌。而今天的oppo、华为则通过快速变革、快速应对、敏捷反应等手段在短短几年时间便取得了过去企业几十年走过的路。            

越来越多的创新型企业和创新型企业服务平台的出现，也对信息化产品提出了更高的需求，我们可以看看传统钢材交易的环节是：钢厂——大代理商——中间商——零售商（次终端）——终端用户（真正的用钢企业）。

钢铁业的销售信息高度分散，每一个卖家每天要对外发布库存量、报价表，且格式各异，有Word、Excel、微信、QQ 群等不同的方式，这样的信息传递速度早已经不能满足当下高速发展的商业社会需求。

首先，传统的PC机+局域网管理系统早已经不能满足今天商业生态的需求，笔者多年的信息化工作中曾经碰到过甲方在购买ERP系统时不但要购买自己的日常管理模块，还要购买上下游企业所需模块。一方面增加了企业的信息化采购负担，另一方面上下游企业很多时候并不愿意被“协同”。

其次，现代SCM协同的意识早已经脱离了内部单一供应链的理念，打通上下游之间的生态链，同时更要打通线上线下之间的数据交换。为不同维度的管理提供支持。最后正如上文所讲，早年的企业需要自己建立庞大的生态系统，维持自身的发展和运营，但是今天的商业模式已经全面颠覆了过往的思维模式，商业模式已经高度变革的今天，旧有信息化系统的支持能力已经完全不能实现今日管理者的需要。             

值得欣慰的是部分国内外企业已经看到了这一个潜在市场的需求变化，老牌的管理软件厂商如SAP、Oracle等近些年一方面收购诸多新兴业态的中小管理软件公司，另一方面也与更多合作伙伴联手推出了应对新业态的企业级应用系统。满足中国各类新兴企业的信息化管理需求。

如果您觉得SAP、Oracle等厂商的解决方案价格过于高昂难以承受也不要紧，随着“大众创业 万众创新“的号召近年来国内新兴的ToB创业公司也有部分优秀者。诸如iWorker 云SCM系统等均在国内这一领域取得了不俗的成绩。            

随着高速移动网络、个人云&企业云、大数据分析等技术的全面落地。人们早已经习惯了通过手机、平板、智能眼镜、智能手表的来处理个人生活的方方面面。同样随着管理变革、商业变革越来越多的涌现，领先于时代的管理系统也必将会成为助力企业间新业态发展的“添加剂”。