来自深圳的知名SaaS厂商工作家网络近日宣布，公司与湖北省中创新产业发展有限公司达成合作协议。工作家将为其部署标准化的iWorker私有云产品。

这是近一个月来，工作家网络签署的第三份类似合同。不难看出，即使在互联网大行其道的今天。想要突出个性化、更在意数据保密、习惯用一锥子买卖满足信息化需求的企业，依然广泛存在。

在线使用，按需付费，不用安装并且升级方便，SaaS的先进性显而易见。但现实中经常遇到的情况是：出得起钱的往往是规模企业，规模企业有自己的使用和消费习惯，以及更高的安全要求，标准的公有云产品不能完全适用。这让一心奔着Salesforce去、渴望走互联网产品化路线的SaaS公司们非常困扰。

面对这种项目性质的私有云商机，广开门路的工作家网络又是如何处理的呢？创始人蔡军表示：iWorker目前没有这方面的困扰。一是iWorker的功能相对全面，客户通过公有云试用之后，发现基本的需求都能满足。之所以最终选择私有云方式，无非是想要数据更加私密，再者就是更个性一点。比如很多老板想要个自己公司LOGO的APP，很体面。第二，iWorker有一个扩展性极强的应用平台，支持私有云和公有云的混合模式。APP同步分发部署，同步升级，主要功能和用户界面还能支持自定义。我们把这样个性化的需求用相对较低的成本来实现。这是我们的优势。

笔者追问：到底哪种模式更适合中国SaaS公司发展？蔡总答道：这个问题就像讨论是买房还是租房谁更好一样，没有标准答案。私有云和公有云混合模式，在中国目前的阶段，是符合市场诉求的。但公有云SaaS服务还是我们的核心，也是未来潜力最大的业务，是正餐，我们目前绝大部分付费用户还是来自于公有云。